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    疫情后流行服装定制的风险与机遇?

    更新时间:2020-07-25 点击数:104

    开创云全域建站

    近日在上海世博园举行的TCE定制展、OUE职服展、ISUE校服园服展,近300家时尚高定、职业装、校服、面料企业参展,温州企业占比非常高,尤其在高定展区,最好的位置大部分被温企拿下,而装修别具特色的温州定制展厅吸引大量客商驻足。

    温州高定版块和职业服版块参展的服企代表有所罗定制、东蒙集团、久铺、梦奴娇、杰亚迪、温联服装科技、北极鸥、七线、意威等。据部分企业反馈,今年的人流量没有去年多,但是整体效果依旧不错。

      疫情对服装高定市场影响大吗?

    众所周知,疫情对整个服装行业影响非常大,特别是外贸服装,但对高定的影响比想象中小,特别是对国内时尚高定品牌。虽然说上半年店铺因营业时间短业绩有所影响,但有些品牌在5月份即恢复到去年同期水平,6月、7月则都超过去年同期。 

    据报喜鸟旗下定制品牌所罗定制总经理张希勤介绍,虽然疫情后所罗定制陆续关闭将近10家业绩不好的店,但同时又新增了10家店铺,业绩并没有明显下滑,6月开始营收增加了10%,而接下来是所罗定制位于北京的面积达400平方的定制店即将开业,这也将成为其国内最大的时尚定制店。

    对于部分正装定制企业来说可谓喜忧参半。因疫情,一些工人数在70人以内的小型定制工厂关门或倒闭,使得这部分订单流向拥有300-500人的中型企业,所以业绩并未受到较大影响。

    温州皮特丹顿服饰的二代詹雅白一直负责公司女西的设计研发,她表示相对比较幸运,一些做女西的小工厂今年没有开工,而这些定制店急着找新的加工厂而找到他们。另外,公司还对接到一些在淘宝、抖音销售高定的网红,有时候一件女单西的下单量就有2000件,并不会比一个区域性的商务品牌少。

    而对一些主要生产国际大牌订单的企业来说,欧美疫情的反反复复,影响较大。特别是以欧美为主要销售市场的国际品牌,今年的下单量直线下降,一家不愿透露名字的老板曾表示,以往国外客户能下3000-4000万的订单,今年缩水到300-400万,直接打了一折。

    因为疫情,国际品牌的资金流水多多少少出现一些问题,有的企业还会为客户垫资做订单,无形中增加了企业的经营风险。

    温州杰亚迪服饰是一家专门为国际大牌做男西贴牌加工的企业,公司90%的订单都来自于一个国际品牌,总经理陈鹏表示,上半年欠缺的订单即便通过下半年的努力也很难补回来,今年需要抱团取暖。不过公司也在不断调整策略,加大与国内定制店的对接,调整流水线做国内定制订单。

    后疫情时代对定制行业提出挑战

    疫情后,人们的消费更加理性,特别是曾经大家所期待的报复性消费并未出现,疫情防控常态化,需要较长周期与反复的应对,另外随着国际贸易争端不断,单边主义变数增加。

    对此,所罗定制张希勤认为,从中短期来说,顾客消费更加谨慎,同时也更注重安全与品质,但从长期来说,消费升级的总体趋势不变。“现在是一个大数据生意时代,对于很多定制品牌和定制工厂来说,都需要充分应用人工智能和数字化平台。”

    消费和信息获取加速向线上和新模式转变。温州北极鸥服饰董事长曹朝晖也指出,大数据时代是必然趋势。近年来,北极鸥服饰从贴牌加工到转型做高定,合作的高定店铺已50多家,曹朝晖表示公司目前与阿里平台合作,开启网络定制模式,客户线上下单后,工厂即可着手生产,15天后就能出货。北极鸥服饰在今年的TCE展上还尝试推出高端女装定制。

    对较长周期和反复的疫情应对,大多数定制企业认为,目前阶段,企业一定要及时瘦身,保存实力,练好内功,将来市场行情好起来的时候再扩大规模,加大产量。

    国内定制品牌将迎来历史性的机遇

    据有关统计,目前国内定制服装市场份额是2000亿,而整个服装市场份额是20000亿,定制只占到十分之一,高定因为太高端,普通人消费不起,体量一直做不大。但随着轻定制的兴起和发展,整个行业今后孕育者巨大发展机会。

    目前商务品牌男装市场正在走下坡路,不少传统店铺逐渐加大对定制的关注,有些品牌开始调整现货和定制的比例。实际上定制和现货是一个共存的状态,不管是品牌店铺还是定制店铺,同时具备定制能力和留存一定的现货,以满足消费者不同需求和消费体验。

    现在很多定制店的理念也在升级,特别是对于女性消费者,她们要求时尚和快消费,成衣和定制将各占50%。

    今后定制店会是一个比较普遍的存在,不仅在商场、写字楼,线上平台,高端社区里都会有定制店,顾客可能就是饭后散步的状态就把下一季衣服做了。同时,随着淘宝、抖音卖家对产品升级的需求,也将为定制带来一波新的机会。

    北极鸥服饰曹朝晖现在经常主动会找一些做传统商务品牌客户沟通,希望他们能缩小一部分投入转移到定制上来,特别是将店铺里每年出新的产品定制化,减少库存压力。“为什么服装越来越不好卖,就是因为供大于求,一边是品牌无法承受的库存压力,一边又得不断推陈出新,何不将每年的出新部分定制化,也可以减少库存压力。”

    “做定制,我们不希望还是传统意义上只为他人做代加工,而是想通过自有品牌概念将自己的理念传播出去。”皮特丹顿服饰的詹雅白表示,她与丈夫在上海新创立了久铺这个定制品牌,主要面向中高端群体。雅白希望发展自有品牌,走出一条有别于父辈的路。

    后疫情时代倒逼服装定制品牌快速成长,所罗定制张希勤坚定认为这将是一个历史性机遇的时刻,如何加大定制品牌对自身赋能,迎接新机遇?对此他提出以下几点建议:

    1、产品高品质、有内涵、有故事,为消费者输出品牌价值。

    2、服务与体验提出更高要求,突出场景服务体验。

    3、定制供应链更加垂直,做到全品类定制,现货与定制并驾齐驱。

    4、更强的专业运营能力,赋能终端。

    5、在持续有效的服务上投入更大精力。

    期待政府和行业商会带头助力,为时尚定制之城赋能

    温州是业内公认的高定标杆。温州正装西服的精耕细作在行业内有目共睹,温州的全品类定制产品齐全,产业链完善,温州拥有“中国服装时尚定制示范基地”这块金名片,温州更是向全国喊出了“时尚定制看温州”的口号。

    然而我们也不难发现温州时尚定制目前优势是工艺品质和研发设计,但沈阳、山东等地的工厂,也在定制上不断发力,成本竞争优势明显。而温州居高不下的成本,也将是温州定制的一大痛点。

    “时尚定制之城”的宣传,需要多方赋能。首先是企业自身对定制孜孜不倦得追求,客户间的口碑宣传,其次需要定制产业生态的协同共建,再则需要行业商会的倾力推动和当地政府的背书,加大对外宣传力度。

    温州今后能否在家门口举办属于自己的独立时尚定制展?这也是我们听到比较多的声音。目前上海TCE定制展初具规模,温州参展的企业非常多,而高定这块,温州更是具有一定话语权。不少企业表示,希望行业商会能够出谋划策举办专业定制展。

    然而行业商会作为一家民间组织,很难有经济实力独立操作一个全国性的展会,这里需要会员企业的积极推动和当地政府的大力支持。


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